Наверное, каждый из нас по средствам социальных сетей когда-либо получал заманчивое предложение купить товар из Китая по низкой цене, которая на порядок ниже, чем в магазинах города. И, наверное, каждый из нас задавался вопросом о том, по какой цене продавец приобрел товар, если его цена столь привлекательна? В действительности большинство производимых в Китае товаров настолько дешевы, что выгоду от продажи получает производитель, посредник в Китае, а также конечный продавец. Кроме этого, всем известно, что бизнес идеи, которые связаны с Китаем – весьма прибыльны, ведь здесь производят подделки практически любых мировых брендов и это касается в первую очередь одежды .

• С чего начать бизнес на продаже товаров из Китая?
• Где найти поставщика?
• Сколько денег требуется для открытия магазина китайских товаров?
• Каким образом реализовать продажу товаров?
• Пошаговый план открытия бизнеса по продажам товаров из Китая
• Сколько нужно денег для старта бизнеса по продажам товаров из Китая

Как наладить поставки?

Все чаще мы встречаем на прилавках магазина популярные китайские товары. Это связано с тем, что продукция этой страны уверенно вытесняет товары из других государств. Достаточно зайти на известный интернет-магазин Таобао, увидеть низкие цены на популярные товары, которые можно заказать из Китая. Ну, а, если приобретать оптом, цена будет еще более заманчивой. Эта разница в цене позволит реализовать бизнес идеи, ориентированные на перепродажу китайской одежды. С каждым годом прослеживается тенденция спада популярности вещевых рынков, бутиков и магазинов благодаря интернет-магазинам.

С чего начать бизнес на продаже товаров из Китая?

Где найти поставщика?

Для начала разберем вопрос - как найти поставщика в Китае и как заключить выгодное сотрудничество. Возможно, самый простой и надежный способ, это работать с сайтом Таобао. Это очень популярный сайт, где можно найти себе поставщика. Можно воспользоваться браузером Google Chrome, где удобно реализована функция перевода сразу всей страницы – это обязательно потребуется.

Существует множество посредников, которые организовывают доставку в страну. С поиском посредника проблем не возникнет – на сайте есть различные баннеры, где посредники предлагают свои услуги, которые, как правило, стоят 10% - 20% от стоимости товара. Груз, стоимость которого ниже 1000 евро, не нуждается в оплате таможенного сбора.

Организация бизнеса.

Как правило, посылки доходят до адресата за 1-2 месяца. Однако в период больших объемов заказов сроки могут быть сдвинуты, так как привезти товар из Китая во время праздников займет больше времени. Также на время доставки влияют и такие факторы как погода, транспортная обстановка, таможенное оформление и т.д.

Для начала, с помощью сайта Таобао, необходимо найти посредника. После принятия его условий и заключения с ним контракта, нужно создать свой сайт или же группу в социальной сети. Предварительную закупку одежды делать не обязательно, так как клиент сможет прямо у вас на сайте сделать заказ.

Одежда из Китая.

Покупатель оформляет заказ у вас на сайте, на который вы установили выгодную для вас цену. Сайт или группа, созданные вами, должны иметь определенную популярность, ведь вам за короткий промежуток времени будет необходимо собрать несколько заказов от клиентов и отправить посреднику. Посредник должен получить от вас предоплату, затем вы передаете ему ссылки на товары, которые выбрали ваши клиенты и вносите оплату за доставку в самом Китае.

* В расчетах используются средние данные по России

Бизнес с Китаем – это высокие прибыли и выгодное сотрудничество. Мы собрали советы о том, как организовать бизнес на дому, открыть дело без вложений и каких основных направлений стоит придерживаться.

Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья и по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Еще несколько лет назад товары из Китая ассоциировались с дешевой, низкокачественной продукцией. Сегодня же все больше предпринимателей задумываются о сотрудничестве с Китаем, а интернет пестрит вопросами в духе “как открыть бизнес с Китаем” и “что нужно для сотрудничества с Китаем”. Бизнес с Китаем перспективен, показывает постоянный рост и сам стремится в Россию. Почему бы этим не воспользоваться?

Отвечать начнем с главного вопроса о том, сколько нужно средств для старта бизнеса с Китаем. Начать бизнес с Китаем можно с... нулевым балансом. Серьезно! Вы можете начать бизнес по продаже китайских товаров без вложений. Главное – иметь при себе пошаговую инструкцию запуска собственного бизнеса с Китаем по продаже физических товаров. Именно она является ключом к успеху.

Бизнесом по продаже китайских товаров может заняться каждый, у кого есть компьютер, выход в интернет, а также желание изучить все нюансы данного бизнеса и начать зарабатывать. Интересные идеи бизнеса с Китаем найдут для себя и новички, и малые предприниматели, и успешные бизнесмены, стремящиеся расширить бизнес.

Дропшиппинг. Как открыть бизнес с Китаем на дроппшипинге

Открыть бизнес с Китаем без вложений вполне возможно. Имя такому бизнесу «дропшиппинг». С английского это слово переводится как «прямая поставка». Идея бизнеса заключается в том, что предприниматель выступает посредником между покупателем и продавцом. Схема проста: предприниматель заказывает от своего имени необходимые товары, а отправляет товар на адрес покупателя. Таким образом, предприниматель может работать, не выходя из дома и не тратя при этом свои деньги, работая по предоплате. Все, что берет на себя предприниматель – организационные вопросы. Ему потребуется зарегистрироваться на сайте, по необходимости общаться с продавцом, отслеживать доставку товара и т.д.

Преимуществ у дропшиппинга много: предприниматель не рискует собственными средствами, не нуждается в найме сотрудников и может в одиночку справляться с объемом работы. Кроме того, для эффективной работы ему потребуется только компьютер и интернет.

Главный минус этой бизнес-модели заключается во внешних факторах: во-первых, посылки из Китая доставляются достаточно долго; во-вторых, есть риск утери или задержки на таможне. Не каждый покупатель согласен ждать так долго. Также следует учитывать, что схема давняя и проверенная, то есть высок риск столкнуться с конкуренцией. Несмотря на это, дропшиппинг остается достаточно прибыльным бизнесом, а наценка на товар составляет от 10% до 100%.

Что нужно для открытия бизнеса с Китаем на дропшиппинге?

Найти поставщиков. В интернете их тысячи, но выбрать поставщиков не так просто. Среди всего многообразия еще нужно отыскать самых надежных и подходящих по качеству и цене товара, условиям доставки, ассортименту и т.д. Чаще всего в качестве поставщиков выбираются крупные интернет-магазины, которые имеют огромный ассортимент и продают его по оптовым ценам. Сейчас можно найти интернет-магазины, которые созданы специально для дропшиппинга (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com и другие). Заработать с такими сайтами еще легче, потому что они часто предоставляют партнерам различные бонусы. К выбору поставщиком следует подойти ответственно, потому что за качество товара и его доставку перед клиентов отвечаете вы.

Связаться с поставщиками. Для этого необходимо отправить в службу поддержки письмо с указанием, что вы хотите работать с ними по системе дропшиппинг. С вероятностью 95% вы получите положительный ответ. Главное, на что следует обратить внимание на данном этапе – четкое представление о том, какие товары вы будете предлагать покупателям, и как вы будете рекламировать товар. Связываться с поставщиками нужно для того, чтобы при упаковке заказа они не использовали логотипы своих компаний. Ведь покупателю желательно не знать, у кого на самом деле приобретается товар.

Выбрать товар. Что определиться с направлением, зайдите на обычные популярные интернет-магазины и посмотрите, какие товары пользуются спросом. Желательно не работать с электроникой – с ней намного больше проблем с браком и возвратом. Поэтому важный критерий выбора товара – минимальная вероятность возврата. Можно рискнуть и предложить покупателям что-то интересное, необычное. На эксклюзиве тоже можно заработать.

Выбираем способ рекламы. Можно создать группу вашего интернет-магазина в социальных сетях. Потратив несколько тысяч на активное продвижение товаров через аккаунты, вы быстро найдете покупателей. Не забывайте и за бесплатные варианты рекламы – выставляйте товары на доски объявлений и аукционы. Сегодня существует множество торговых интернет-площадок: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net и другие.

Считаем доходы и расходы. Основная сумма расходов приходится на раскрутку вашего интернет-магазина. Здесь учитываются расходы на раскрутку группу в социальных сетях, оплата рекламных объявлений для размещения в топе и прочего. Как уже говорилось ранее, можно обойтись вообще без материальных расходов. Однако вы должны понимать, что чем больше будут вложения в бизнес, тем быстрее появятся покупатели и тем больше вы сможете заработать.

Сколько можно заработать бизнес с Китаем на дропшиппинге?

Это вопрос достаточно трудный. Но не потому, что вас ждет малообещающая правда, а потому что назвать конкретные суммы невозможно. Размер вашего дохода полностью зависит от качества вашей работы и выбранного для реализации товара. В интернете вы сможете прочитать много историй о том, как за год предприниматели зарабатывают на дропшиппинге 1 миллион чистой прибыли и приводят тому убедительные доказательства. Конечно, эти истории – не гарантия, что у вас будет так же. Но это хороший ориентир, который сподвигнет вас заняться своим бизнесом.

Увеличить свой доход от дропшиппинга возможно благодаря одному лайфхаку – кэшбекам. Все хоть раз слышали про возможность возвращать себе какой-то процент от своих покупок при помощи специальных кэшбек-сервисов. Пользователи активно применяют их, стремясь вернуть свои 50 рублей с личной покупки. Только представьте, сколько денег можно вернуть, имея многотысячный оборот.

Лендинг. Как открыть бизнес с Китаем через лендинг (landing page)

Можно продолжить идею дропшиппинга, но облагородить ее. И создать не простенький интернет-магазин в социальной сети, а привлекательную, продающий лендинг (landing page). Так называют сайты-одностраничники, созданные для продажи одного товара. Задача лендинга – перевести посетителя сайта в статус покупателя, побудить к целевому действию (покупке товара). Главное преимущество лендинга заключается в его высокой эффективности. Если обычные сайты приносят 15% продаж от общего числа посещений, то сайты-одностраничники способны приносить 50%. Поэтому сегодня такой способ продаж пользуется большой популярностью.

Чтобы открыть бизнес с Китаем на лендинге, следует придерживаться следующего алгоритма:

Выбрать товар или услугу для продажи через лендинг. Как выбрать, что продавать? Посмотрите, что продают другие: это может натолкнуть вас на идею или убедить отказаться от ниши, конкуренция в которой уже высока. Через лендинги можно продавать, что угодно. Важно, чтобы это было уникальное предложение. Рекомендуется изучить тренды зарубежных рынков – нередко мода на товары приходит к нам из-за рубежа. Если угадать с трендом и успеть занять нишу, можно хорошо заработать.

Выбрать поставщика. Тут все просто: когда вы определились с товаром, изучите предложения поставщиков. Выбирайте выгодные условия, не забывая про надежность поставщика.

Разработать уникальное торговое предложение. Здесь нужно сформировать четкое понимание: что вы продаете, кому продаете, почему этот товар должны купить у вас. Идеальный вариант для лендинга – ваше предложение должно быть уникальным. Это не значит, что нужно продавать новейшие разработки или редчайшие товары. В уникальное торговое предложение входит не только сам товар, но и цена, дополнительные услуги, формат сотрудничества и т.д. Например, вы можете предложить рекордные сроки доставки, оригинальную упаковку, самую низкую цену или товар, не имеющий на рынке аналогов. Ответ на вопрос «кому продается товар?» необходим для установки цены. Нужно понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Зачастую ответ кроется в самом товаре, который вы собираетесь продавать.

Разработать лендинг для бизнеса с Китаем. Создание одностраничного сайта – это процесс, который предопределит 80% вашего успеха. Правильный лендинг сам по себе является инструментом продаж. Существует два варианта создания лендинга: обратиться к профессионалам и заказать у них одностраничный сайт, либо с помощью конструктора сайтов создать одностраничник самому. Профессиональный лендинг будет эффективен и оптимизирован. В лендинге важна каждая мелочь, вплоть до цветового решения сайта и расположения кнопок на странице. Поэтому рекомендуем потратиться на профессиональную разработку. Стоимость лендинга колеблется от 10 000 рублей и выше. Есть студии, которые просят за свою работу 50 000 рублей, но в этот пакет обычно входит не только создание одностраничника, но и помощь в его продвижении. Если хотите сэкономить и чувствуете в себе силы на создание лендинга, можно воспользоваться конструкторами для сайтов. Вы без труда найдете такой инструментарий и, потратив 2-3 часа, сделаете себе сайт-одностраничник.

Протестировать сайт. Товар выбран, одностраничник создан – теперь самое время тестировать различные методы продвижения бизнеса с Китаем, чтобы выбрать оптимальный вариант. Основными источниками трафика являются: социальные сети, контекстная реклама, поисковое продвижение, тематические и отраслевые ресурсы. Не будем останавливаться на каждом из них. Просто скажем, что каждый из инструментов нужно протестировать, чтобы найти идеальную формулу привлечения вашей целевой аудитории.

Закупить товар. Не зря этот пункт находится почти в конце алгоритма. Почему рекомендуется закупать товар только после тестового запуска сайта? Для того, чтобы избежать ошибок с выбором товара и формированием уникального торгового предложения. Вы потратите меньше денег и сил на тестовый запуск сайта, нежели на закупку партии товара. В первую партию лучше закупать не очень много товаров – лишние денежные средства лучше вложить в продвижение, нежели потратить их на товар, который будет лежать на складе.

Организовать доставку. Вы можете воспользоваться услугами “Почты России”, либо частных курьерских служб. Доставка “Почтой России” дешевле, но срок доставки может затормозить ваш бизнес. Доставка транспортными компаниями обходится дороже. Но вы можете включать расходы на доставку в стоимость товара или указывать ее как доп. платеж для своих клиентов.

Расширить бизнес. Когда лендинг настроен и приносит прибыль, можно задуматься о расширении бизнеса. Сегодня на франчайзинговом рынке немало бизнес-проектов, вышедших из идеи лендинга.

Бизнес с Китаем на лендинг-страницах может окупиться за первый же месяц работы. Средняя ежемесячная прибыль составляет 65 000 рублей. Для домашнего бизнеса это неплохой показатель.

Китайское оборудование. Как заработать на закупке китайского оборудования

Для малого предпринимательства отлично подойдет идея покупки китайского оборудования. Делая первые шаги в бизнесе, предприниматель стремится сэкономить на начальных затратах. В большинстве случаев найти спецтехнику и комплектующие по выгодной цене можно лишь среди китайских поставщиков. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастаться такими приемлемыми ценами на бизнес-оборудование.

Азиатский рынок способен удовлетворить потребности в любой сфере. Очень многие отмечают, что китайское оборудование не уступает в качестве европейским аналогам, но при этом стоит в несколько раз дешевле.

Важно и то, что производители оказывают всестороннюю поддержку. Они предлагают поставки материалов для производства, налаживают и адаптируют оборудование, обучают персонал, предоставляют гарантии, обслуживание, а при необходимости даже ремонт поставленной техники. Такой сервис будет цениться в любом случае, а в малом бизнесе – тем более. Но при выборе этого направления следует подготовиться и к определенным трудностям сотрудничества. Это и языковой барьер, и сложности в доставке и растаможивании крупногабаритного оборудования. Также при заказе оборудования всегда нужно уточнять о возможности его наладки заводскими специалистами. Некоторые компании такой услуги не предоставляют, из-за чего у предпринимателя могут возникнуть сложности.

Какое оборудование чаще всего закупают в Китае? Станки для изготовления строительных материалов, пластмассовых изделий или упаковки и тары. Также аналитики возлагают большие надежды на 3D-принтеры, с помощью которых можно изготавливать комплектующие, сувенирную продукцию, игрушки, ювелирные изделия и даже одежду. Среди китайских товаров можно найти большой ассортимент оборудования для 3D-печати.

Как купить оборудование в Китае?

Алгоритм бизнеса с Китаем на закупках включает несколько шагов:

Найти сайт для поиска поставщиков (Made-in-China, Alibaba и т.д.). Проверить надежность поставщика, изучив его предложение, отзывы, сайт. Следует подробно изучить все данные: год создания фирмы, наличие необходимых сертификатов, годовой оборот, ассортимент и т.д.

Выбрать наиболее привлекательные компании и отправить запрос с просьбой предоставить коммерческое предложение по интересующему оборудованию для бизнеса. Узнать, сотрудничают ли они с партнерами из России. После этого можно связаться с указанными российскими партнерами и попросить подтверждения благонадежности партнеров. Конечно, не факт, что вам дадут полное резюме поставщика и предоставят всю информацию, но все же этот пункт стоит иметь в виду.

Прежде чем закупать оборудование, нужно провести тщательный анализ коммерческих предложений и выбрать наиболее выгодное.

Провести переговоры с поставщиком, договориться о цене и комплектации оборудования.

Согласовать контракт, условия перевозки. Контракт обычно заключается на двух языках – английском и китайском. После подписания контракта необходимо сделать паспорт сделки, после чего можно вносить предоплату.

Оплатить заказ. Все производители требуют предоплату в размере 30-50% от суммы заказа. Срок изготовления оборудования в среднем составляет 30-40 дней. Остаток оплачивается при предоставлении документов, которые подтверждают факт отгрузки товара.

Самый надежный способ оплаты – отзывной аккредитив. Благодаря ему покупатель может уберечь деньги в случае недобросовестного поставщика.

Перед отправкой документов стоит попросить китайскую сторону прислать копии документов, чтобы убедиться в их правильности.

Прежде чем принимать решение о том, чтобы купить оборудование в Китае, нужно все тщательно продумать и просчитать. Затевать этот бизнес следует только в том случае, если экономия перекрывает все расходы на доставку.

Экспорт в Китай. Как заработать на экспорте в Поднебесную?

Бизнес с Китаем можно построить не только на перепродаже китайских товаров. Потому что рынок Поднебесной – это не только огромные объемы дешевой продукции, но и перспективный рынок сбыта с потенциальным охватом более 1 млрд. человек. Поэтому бизнесом с Китаем интересуются как начинающие предприниматели, так и уже состоявшиеся успешные бизнесмены. Что можно поставлять на китайский рынок? Наиболее востребованными в Китае являются сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревообрабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности, шоколад и конфеты, кедровый орех. Причем, бизнес Поднебесной может интересовать даже такая продукция, которая в России считается невостребованной. К примеру, если отечественные птицефабрики привыкли выбрасывать куриные и утиные лапки, то в Китае они пользуются огромным спросом.

Чтобы наладить экспортные поставки в Китай, необходимо иметь декларацию, а в отдельных случаях будет достаточно перевозочного документа. Декларацию оформляют самостоятельно или при помощь брокера на таможне. Некоторые товары разрешают вывозить лишь при существовании специально подтвержденного разрешения и сертификата.

Прежде чем выйти на экспорт, необходимо пройти следующие этапы:

Изучить китайский рынок и порядок ценообразования.

Найти будущих покупателей.

Подготовить договор на экспорт и страховку товара.

Преодолеть процедуру таможенной регистрации в России и таможенную очистку в Китае.

Для эффективного сотрудничества с Китаем участники ВЭД советуют провести большую подготовительную работу, которая включает:

посещение Китая для изучения рынка;

доставку товара в Китай, подбор склада и оптимального способа отправки грузов;

подготовка демонстрационного материала на китайском языке для переговоров с потенциальными клиентами;

предоставление небольшой партии продукции на реализацию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Все это требует больших финансовых и временных затрат. Но стоит учитывать, что ежегодно экспорт российских товаров в Китай растет. Перспективы направления очень высоки, а потому для расширения своего бизнеса следует рассмотреть такой вариант.

Чек-лист по открытию бизнеса с Китаем

Бизнес с Китаем является актуальным направлением для любого предпринимателя. Практически в каждой сфере можно оптимизировать расходы, если совершать закупки в Китае. Кроме того, перепродажа китайских товаров – отличная идея для домашнего бизнеса, которая при правильной организации и продвижении позволит получать заработок в несколько раз выше среднего уровня зарплат. Для малого предпринимательства будет выгодно приобретение китайского оборудования, а для более крупных компаний можно рассмотреть перспективный вариант поставок своей продукции в Китай.

Насколько бы бизнес с Китаем не казался уютным золотым берегом, к которому только и стоит, что только причалить, это не совсем так.
Чтобы бизнес с Китаем приносил прибыль, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

постоянно исследовать рынок в поисках новых бизнес-идей с Китаем;

придерживаться выбора определенной товарной группы, не пытаясь охватить весь рынок;

тщательно перепроверять поставщиков;

заключать письменные договора на поставку продукции;

заранее оговаривать условия возврата товара на тот случай получения бракованной партии.

Самое важное, чтобы дело, которым вы занимаетесь, имело спрос со стороны потребителей и было интересно вам, как предпринимателю. Тогда успех вам гарантирован.

Готовые идеи для вашего бизнеса

1331 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 139724 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Бизнес с Китаем - модное предпринимательское начинание последних лет. Сотни людей заработали миллионы, делая закупки в Поднебесной и продавая их в городах нашей страны.

Разнообразие товаров от детской одежды до современных смартфонов позволяет открыть бизнес любому, вне зависимости от увлечений. А их дешевизна гарантирует минимальные начальные вложения.

Несмотря на огромное число точек, где можно купить товары из восточной страны, конкуренция в этой нише всё ещё невысокая. А значит, ещё не поздно включиться в гонку.

Сегодня мы рассмотрим, какие шаги нужно предпринять, чтобы организовать свой бизнес на товарах из Китая.

Хочу начать бизнес без вложений - реально ли это?

Обойтись без затрат не получится: как минимум понадобится . Обойдётся это в 20−30 тысяч рублей.

Хотя на первых порах его роль на себя может взять группа в социальной сети.

Шаг № 2. Сколько нужно вложить?

Мы рассмотрели 4 модели ведения бизнеса, сколько нужно вложит в каждую из них для реализации?

Дропшиппинг

Три последние из них требуют вложений, помимо закупки товара. Поэтому если нет денег, которые можно вложить в дело, то выбор ограничивается дропшиппингом.

В этом случае средства потребуются для покупки первой партии товара.

Кроме того, дропшиппинг привлекает минимальными рисками. Товар мы покупаем, сразу после заказа и отправляем.

Единственный вариант потерять деньги - это отказ от товара, но этого можно избежать, если использовать хоть какую-то предоплату.

В общем, именно по этим двум причинам, начинающие бизнесмены выбирают этот способ.

Оптовые закупки

Конечно, в этом случае сначала нужно потратить деньги, а только потом получите их обратно. Преимущество способа« Оптовая закупка и перепродажа» - возможность сразу передать товар покупателю. В современном мире, где всё делается очень быстро, это крайне важно. И часто лучше подкопить и сразу заказать крупную партию, чем месяцами искать клиента, готового не только приобрести товар именно у Вас, но ещё и терпеливо ждать его доставки.

Свой магазин

Ну, а при наличии 500 тысяч рублей и больше смело открывайте свой интернет-магазин. В сравнении со схемой« Оптовая закупка и продажа» добавляется только разработка веб-сайта.

Потратиться, конечно, придётся прилично, но это единоразовая трата - дальше потребуется только поддерживать его работоспособность, с чем вполне можно справиться самостоятельно.

Красивое изображение товара и сам факт того, что он продаётся в магазине(хоть и через интернет) привлекут покупателей. Сразу же появится круг постоянных клиентов, готовых платить деньги за товар из Китая.

Шаг № 3. Что продавать?

До сих пор мы обходили вниманием самый распространённый вопрос новичков - «Что продавать, чтобы получить прибыль?».

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Товары китайского производства расходятся« на ура», и неважно, какие именно - пользуются спросом детская одежда, чехлы на смартфоны и прикольные сувениры. Этим и прекрасен бизнес с Китаем: что продавать, не так важно - продаётся всё.

Тем не менее, если Вы только начинаете своё дело, лучше не изобретать велосипед и сконцентрироваться на продажах действительно популярной продукции.

Понять, какие китайские товары перспективны в плане их перепродажи в России, несложно.

1. Посмотрите на Яндекс. Вордстате, товары каких категорий чаще всего ищут пользователи и выберите популярные
2. Изучите рынок продукции: открывать бизнес лучше там, где конкуренция меньше
3. Просмотрите отзывы на товары поставщиков, с которыми хотите сотрудничать. Если они поставляют некачественную продукцию, клиенты не только уйдут, но и расскажут об этом всем своим знакомым
4. Выберите ту группу товаров, о которой знаете больше, чем об остальных. Чем лучше продавец знает, что продаёт, тем больше клиентов делает покупку у него

Если не разбираетесь ни в чём, что сегодня популярно, не беда - главное не наличие знаний, а стремление их получить. Почитайте статьи в интернете, поспрашивайте у знакомых(наверняка найдётся хоть кто-то, кто неплохо знает предмет), закажите товар сами и попользуйтесь им 1−2 месяца - сформируете весьма неплохое представление о предмете. Сильно заморачиваться тоже не надо: Вы будете продавать не автомобили и не космические ракеты - рассказа о товаре на 1−2 минуты вполне хватит.

Как только найдёте свою нишу, можете заказывать. Начните с заказа пробной партии у некоторых продавцов есть такая возможность. Конечно, Вы потратите 1−1,5 месяца, но застрахуете себя от риска купить кучу некачественной продукции и потерять ощутимую сумму.

Шаг № 4. Поиск партнёров в Китае

Не менее популярным в среде активных предпринимателей, желающих узнать, как наладить бизнес с Китаем с нуля, является вопрос о партнёрах.

Тип продавца, с которым Вы будете сотрудничать, зависит от выбранной схемы бизнеса. Например, дропшипперы могут сотрудничать с посредниками из Китая - людьми или компаниями, которые покупают товар у производителя и затем перепродают его иностранцам. Для интернет-магазинов и бизнесменов, предпочитающих крупный опт, подойдут прямые контакты с производителем - так затраты на закупку продукции существенно снизятся.

В наш век высоких технологий никто не ездит в Китай, чтобы найти поставщика и подписать с им договор - всё делается через интернет. Можно работать самостоятельно или обратиться к компаниям, помогающим новичкам наладить бизнес с Китаем. Их сотрудники расскажут, с какими ошибками можно столкнуться, как их избегать и как раскрутить бизнес быстрее.

Если Вы не планируете крупный опт, а ограничиваетесь средним, присмотритесь к TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect или AliBaba -обычно именно на этих китайских площадках самые низкие цены на товары, а уж их ассортименту позавидует самый большой торговый центр мира.

У каждой площадки есть свои плюсы и минусы. Чтобы Вам было удобно, я свёл их в единую сравнительную таблицу.

№	Название	Особенности	Преимущества	Недостатки
1	TaoBao	Крупнейший сайт по продаже товаров в розницу в мире	Количество представленных товаров - более 750 млн
2	Aliexpress	Самый популярный сайт среди российских клиентов, специализируется на розничной торговле	Защита прав клиента - если что-то пойдёт не так, деньги можно вернуть	Повышенные цены
3	TMart		Активно сотрудничает с дропшипперами	Нет версии сайта на русском языке
4	AliBaba	Сотрудничество с клиентами, готовыми приобретать товары в крупный и средний опт	Низкие цены(в 2−3 раза меньше, чем у конкурентов)	Купить товары в розницу невозможно
5	DinoDirect	Ассортимент продукции больше, чем на других сайтах	Удобный сайт, переведённый на русский язык	Цены выше, чем у конкурентов

Обязательный этап работы с китайским веб-ресурсом - регистрация. Потребуется не только ввести свои ФИО и контактные данные, но и реквизиты платёжной карты. Они потребуются, чтобы не тратить время при оплате товара.

Если площадка предлагает более выгодные цены, чем конкуренты, но сайт не переведён на русский, отчаиваться не стоит. Учить китайский необязательно: достаточно воспользоваться Google-переводчиком сайтов. Для переписки с китайскими партнёрами используйте этот же приём. Производители и продавцы из Поднебесной предпочитают использовать в переписке английский язык, поэтому проблем с качеством перевода не возникнет.

Шаг № 5. Проверка партнёра

Китайские организации не отличаются пунктуальностью и совестливостью: обмануть российского партнёра для них - дело обычное. Поэтому далее несколько советов, которые помогут найти надёжного контрагента.

• Всегда изучайте отзывы о бизнесе с Китаем. В интернете полно сайтов с откликами удачливых(или неудачливых) бизнесменов.
• Постарайтесь вытянуть из потенциального поставщика как можно больше документов. Запросите у него информацию о рекомендациях клиентов: если такие есть, китайская компания обязательно их предоставит.
• При подписании договора о поставке товаров обязательно включите в соглашение пункты об оплате товара после его поставки и возможности выйти из документа, если другая сторона вдруг захочет его изменить. Если поставщик не соглашается на такие условия, это первый сигнал его недобросовестности. Китайские поставщики, нацеленные на длительные сотрудничество, всегда соглашаются не требования клиентов - помните об этом, когда будете заключать соглашение.

Проверка партнёра - один из важнейших этапов организации бизнеса. С её помощью Вы избавитесь от целого круга таких проблем:

• Компании-однодневки . Встречаются организации имеющие красивый сайт, где красочно описаны все преимущества сотрудничества. Только обёртка не соответствует содержанию: после получения денег эти компании перестают выходить на связь. Чтобы не «нарваться» на фирму-однодневку, не переводите деньги перед поставкой товара. Надёжные китайские поставщики прекрасно знают о риске покупателя и не будут настаивать на предоплате.
• Низкое качество продукции. Д аже сегодня качество товаров, произведённых в Китае, часто оставляет желать лучшего. Иногда покупатель получает такую продукцию, которую потом продавать просто стыдно. Во избежание этого прописывайте в соглашении минимальные требования к качеству продукции. Если они не будут соблюдены, поставщик не получит деньги, да ещё и заплатит штраф.

1. проверьте, сколько существует сайт поставщика: если он зарегистрирован месяц назад или меньше, лучше выбрать другую компанию
2. изучите координаты: надёжные организации пишут о своём местонахождении всё, вплоть до номера офиса
3. проверьте, на каком домене зарегистрирована корпоративная почта компании: если на сайте продавца нет почтовой службы, то организация - сомнительная
4. ознакомьтесь с реквизитами для оплаты: важно, чтобы это были счета именно компании, а не тех, кто в ней работает
5. посмотрите все языковые версии сайта: если веб-ресурс только в английском исполнении, то его сделали мошенники(у настоящих китайских компаний, что логично, обязательно должен быть перевод на китайский)
6. проверьте все списки мошеннических организаций - они находятся в интернете по соответствующему запросу
7. запрашивайте документы, регулирующие деятельность компании
8. попросите потенциального партнёра организовать визит на производство товара: если реакция будет резко отрицательной, вероятно, Вы связались с мошенниками

В Китае есть своё торговое ведомство - Торгово-промышленная палата. На её веб-ресурсе публикуются сведения о всех компаниях, работающих в Поднебесной. Если у Вас есть знакомый, неплохо знающий китайский, то он расскажет о потенциальном партнёре все, лишь 5−7 минут уделив сайту ведомства.

Шаг № 6. Проверяем условия поставки продукции

Обычно поставщики выносят информацию о заказе и доставке своих товаров в отдельный раздел сайта. В нём указаны цены на поставки разных партий продукции и нюансы прохождения таможни.

Предприниматели, выбравшие мелкий опт, о пограничном контроле могут не задумываться - он пройдёт без проблем. А вот с более крупными партиями придётся попотеть: все документы должны быть в порядке, иначе продукцию за пределы Китая не выпустят.

Шаг № 7. Находим клиентов

Товар не должен долго залёживаться - это не принесёт прибыли. В идеале настроить процессы нужно так, чтобы продукция была продана ещё до того, как будет доставлена. Но сразу добиться этого невозможно. А значит, придётся пробовать различные методы продаж.

Предпринимателям, решившим начать бизнес с Китаем, я рекомендую следующие:

Лэндинги

Лэндинг - «посадочная» страница: на ней клиенты оставляют свои контактные данные. Это одностраничный, яркий сайт, где представлены все преимущества предложения и есть форма для сбора данных. Заинтересованные посетители вписывают свои номера телефонов и электронные адреса, по которым затем осуществляется контакт.

Разработать лэндинг самому с нуля сложно, да и результат, скорее всего, не оправдает ожиданий. Лучше заказать« посадочную» страницу у фрилансеров. Стоимость - 7−10 тысяч рублей, что в сравнении с будущей прибылью совсем немного.

Группы в социальных сетях

Многие фирмы, успешно занимающиеся торговлей, раскрутились именно в социальных сетях.

Функционал групп на сайтах, где люди общаются между собой, идеально подходит для перепродаж. Можно создать несколько сообществ для разной аудитории. Язык общения - простой: не придётся описывать преимущества товара официально и красиво. Кроме того, пользователей социальных сетей очень легко убедить купить товар в процессе личного общения.

О том, как раскрутить свою группу, я писал в этой статье: « ».

Агрегаторы объявлений

Сайты, собирающие объявления о продаже и покупке товаров - третья категория веб-ресурсов, на которые обязательно нужно обратить внимание.

Классический пример такого портала - Avito.ru. Каждый день сюда заходит по 7 миллионов посетителей. Когда я последний раз размещал здесь объявление, за сутки его просмотрело 500 человек, а на следующий день нашёлся и покупатель.

По личному опыту скажу, что среди моих знакомых есть люди, зарабатывающие на продаже товаров из Китая на авито.

Шаг № 8. Тестируем продукт

Обязательно требуйте от продавцов пробные партии - слишком велик риск нарваться на откровенный контрафакт. Как только пробники будут получены, их нужно протестировать.

Как именно проверять товар, зависит от его вида. Например, игрушки должны быть сделаны из более-менее качественного пластика, который не воняет и не окрашивает всё, к чему прикасается. А одежда должна соответствовать указанному размеру(многие китайские фирмы очень сильно маломерят) и не рваться после двух-трёх носок.

Обязательно проверьте все функции товара(если это, к примеру, телефон). Если что-то не работает, больше не связывайтесь с продавцом: рассчитывать на то, что дефект единичный, не приходится. Помните, что от качества товара зависит успех бизнеса. И лучше потратить время на поиск хорошего поставщика, чем терять клиентов, не успев открыться.

На что есть спрос?

Бизнес с Китаем существует давно, и все бизнесмены знают, чем нужно торговать.

Одежда, обувь

Даже на одном Aliexpress можно одеть всю семью, а на других сайтах выбор больше. Китайская одежда сегодня неплохо выглядит, более-менее соответствует размеру и вполне держится 2−3 сезона. Учитывая её цену, характеристики неплохие.

Гаджеты для автомобиля

Даже в автомобиле эконом-класса можно видеть навигаторы и видеорегистраторы. Куплены они чаще всего именно у тех, кто занимается поставками из Китая - качество продукции то же самое, а цены ниже.

Число автомобилей растёт, а значит, количество клиентов, готовых покупать различные технические новинки, будет только увеличиваться.

Смартфоны, планшеты

В российских магазинах продаётся куча телефонов, выпущенных в Китае, с наценкой в 200−300%. При заказе такой техники в Китае можно экономить. Правда, не все готовы ждать 1−2 месяца и связываться с китайскими поставщиками.

Заказывая новинки заранее, Вы получите шанс быстро продать технику с хорошей наценкой и получить мгновенную прибыль.

Чехлы для смартфонов

Та же история, что и со смартфонами - наценка на периферию в российских магазинах порой достигает 500−1000%! Плюс торговли смартфонами - часто клиенты не ограничиваются одним-двумя чехлами, а покупают сразу 5−7 штук.

Одноразовые пластиковые товары

В хозяйстве всегда нужна посуда единоразового применения, гигиенические средства, принадлежности для кухни. Всё это продаётся в магазинах, но из Китая заказывать дешевле.

Имея про запас несколько десятков зубных щёток, наборов одноразовых стаканчиков и блюдец, полотенец, можно продавать их клиентам и хорошо зарабатывать. Как и в случае с чехлами, в 50% и более случаев покупатели приобретают сразу несколько товаров.

Игрушки

Китайские игрушки пока ещё невысокого качества, но нужно ли оно ребёнку, который всё равно их сломает?

Родители прекрасно понимают это и ищут« развивалки» не в брендовых магазинах, а у поставщиков из Китая. Имея в ассортименте игрушки для мальчиков и девочек, Вы гарантируете себе клиентов даже в кризисное время.

Крупный бизнес с Китаем - оптовые закупки

Прочитав статью, решились открыть свой интернет-магазин? Тогда понадобится заказывать крупные партии товара - на мелком опте торговой точке не прожить.

В этом деле есть свои нюансы. Чтобы всё было по закону и проходило без проблем, придерживайтесь следующей последовательности действий:

• покупка товара только у поставщика, способного предоставить сертификаты и накладные(цена в этом случае будет выше)
• прохождение таможенных процедур с уплатой пошлин
• получение сертификатов соответствия(к счастью, распространяется не на все категории товаров).

Китайские товары попадают в Россию либо по железной дороге, либо грузовым автотранспортом. Последний вариант дороже, но намного быстрее: 2−4 недели против нескольких месяцев. Можно заказывать и доставку самолётом, но тогда придётся ставить на товар ценник в 3−4 раза выше, чем у конкурентов.

Нюансы при доставке

Стоимость товара, приобретаемого в Китае, может указываться в двух вариантах - EXW и FOB. В чём разница?

• FOB - в цену товара уже включена его доставка в Шанхай(китайский сортировочный центр, здесь распределяются все отправления) и оформление нужных бумаг. Стоимость доставки в этом случае равна доставке до места открытия Вашего бизнеса.
• Если в графе« Цена» указана аббревиатура EXW, то продавец не занимается его доставкой, а распродаёт продукцию прямо с завода. В этом случае все расходы на транспортировку лягут на Ваши плечи. Обычно цена EXW ниже, чем цена FOB, поскольку такую стоимость ставят лишь непосредственные производители продукции.

Чтобы товар покинул пределы Китая, его должна сопровождать экспортная лицензия. Без этой бумаги Вас вместе с продукцией за пределы КНР не выпустят. Обязательно спрашивайте у поставщика, есть ли лицензия на экспорт продукции или нет. В противном случае придётся искать клиента в Китае(без знания языка это нереально) или попрощаться с потраченными деньгами.

Бизнес с Китаем - дело прибыльное. Но почему им занимается так мало людей?

Многие думают, что бизнесу мешает острая конкуренция, жёсткий государственный контроль и плохая экономическая обстановка. Но это вовсе не так: китайских товаров столько, что продавать их, могут, пожалуй, все; государство вмешивается в процесс только на таможне; а падение доходов населения, наоборот, только стимулирует обращать внимание на товары из Китая.

Но всё же есть факторы, значительно затрудняющие ведение бизнеса с китайскими компаниями. И о них нужно знать, прежде чем открывать своё дело.

Чтобы стать успешным торговцем товарами из Поднебесной, Вы должны:

• правильно оценивать, насколько рентабельно ввозить и продавать ту или иную продукцию
• быстро считать, во сколько товар обойдётся Вам
• успешно вести переговоры, заставляя партнёров принимать Вашу точку зрения и в то же время понимая, когда нужно уступить
• освоить навыки маркетолога и активно продвигать товар на различных площадках

Стремитесь настроить процессы так, чтобы они протекали автономно. В этом случае Вы сможете контролировать их, оперативно вносить изменения и высвобождать время для новых проектов.

Какие могут быть ошибки?

Что бы там ни говорили, бизнес с китайскими поставщиками - сложное занятие. Многие успешные предприниматели в своё время набили шишек и теперь не допускают ошибок, стоивших им прибыли.

Эти ошибки известны, и было бы глупо их не изучить и не запомнить.

1. Отсутствие цели. У многих нет понимания, чем станет бизнес - всего лишь хобби или полноценным заработком. Из-за этого отношение к делу расхлябанное, и результатов нет.
2. Боязнь неудачи. Не бойтесь пробовать: не получится один раз, не получится два, на третий раз всё сложится удачно. Боязнь - не повод не открывать свой бизнес с Китаем, если всё остальное(контакты с поставщиками, клиентами, деньги) уже есть.
3. Зацикленность на деньгах. Многие уделяют слишком большое внимание стартовому капиталу - точнее, его отсутствию. Если его нет, займитесь дропшиппингом - для него деньги совсем не нужны. Заработаете, сможете заняться более прибыльным делом.
4. Нежелание постигать новое. Пожалуй, самая главная ошибка, мешающая не только открыть бизнес с Китаем, но и в принципе жить. Будьте готовы к необычным вещам, интересным особенностям ведения бизнеса китайцами. При желании всё можно понять и ко всему адаптироваться, причём очень успешно.

Как работать с поставщиками?

От надёжности Вашего партнёра зависит судьба бизнеса - с плохим продавцом каши не сваришь. Предлагаю ещё раз пробежаться по правилам работы с поставщиками.

Этот список можно распечатать отдельно и повесить на видное место: так информация запомнится быстрее.

1. Доверяй, но проверяй: деятельность китайских компаний всегда нужно контролировать.
2. Официальность превыше всего: если планируете что-то покупать у продавца, обязательно составляйте и подписывайте документ.
3. Клиент купит только качественный товар: тестируйте образцы и бракуйте их, если они не соответствуют ранее оговоренным требованиям.
4. Лучший контакт - при личном общении: нужно разговаривать с продавцом напрямую, без лишних посредников.
5. Фиксируйте в соглашениях порядок действий при поставке бракованной продукции.
6. Следите за рынком: возможно, именно сейчас другой поставщик предлагает более выгодные условия, чем тот, с которым Вы сотрудничаете сейчас.
7. Оценивайте всю деятельность партнёра: важно не только качество товара и скорость доставки, но и сервисное обслуживание.

Где научиться?

В статье я уже говорил, что успех дела зависит от того, у кого Вы будите обучаться и консультироваться. Поэтому важно для экономии денег и времени выбрать правильного наставника.

Я сам изучал эту тему более года, посещал различные платные вебинары и курсы. В итоге пришёл к выводу, что 90% учителей не компетентны и не даже не имеют личного опыта.

В итоге, решился записаться на бесплатный марафон, автор которого Евгений Гурьев . Для меня это было открытие - полезнейшая информация от практика, который зарабатывает миллионы рублей. Я сделал для себя вывод, что это лучший в русскоязычном интернете коуч: никакой воды и только рабочие техники.

Только посмотрите это видео, в нём один из его учеников рассказывает о своих результатах:

Заключение

Бизнес с Китаем - не золотая жила, но идея, способная приносить хорошую прибыль. Товары из этой страны пользуются устойчивым спросом, который слабо зависит от условий в экономике.

Работать с китайскими поставщиками можно, не вкладывая собственные средства: хватит таланта продавца и клиентской базы. Вообще работать с компаниями из Поднебесной можно с любым кошельком: для тех, кто не готов вкладываться, подойдёт дропшиппинг, для желающих хороший вариант - интернет-магазин.

Успешный бизнес с Китаем не построить, если не пройти все шаги его создания. Действуйте поэтапно и не бегите впереди паровоза: быстрая победа может смениться тотальным фиаско.

Старайтесь не допускать ошибок в своём бизнесе: от этого, конечно, не застрахуешься, но снизить их негативное влияние можно. Помогут советы, о которых я подробно рассказывал в одном из разделов.

На этом я завершаю мануал по созданию бизнеса с Китаем. Если у Вас остались вопросы по теме статьи, обязательно пишите в комментарии. Приветствуем и мнения тех, кто уже пытался перепродавать продукцию из Поднебесной: личный опыт сделает материал качественнее и раскроет важные нюансы.

До скорых встреч на страницах блога!

Изменял, изменяю и буду изменять свою жизнь в лучшую сторону.

О китайской продукции знают сегодня все. Каждому известно: товары напрямую от поставщиков дают существенную экономию. Важно знать, где совершаются такие покупки.

Товары из Китая ассоциировались с невысоким качеством, устаревшими технологиями, второсортным сырьем, но сегодня компании перешли на высокий уровень производства.

На территории страны расположены китайские предприятия и площадки зарубежных фирм. Среди них известный бренд Apple. Несмотря на то что разработки проводят в США, собирают знаменитую технику в Китае. Тысячи компаний наладили бизнес с этой страной. Основная причина выбора – экономия.

Многие заказывают товары для себя, родственников, друзей. Кто-то не догадывается об их существовании. Что делать тем, кто хочет купить китайскую продукцию, но не знает как?

Aliexpress.com – один из популярных сайтов китайских товаров.

Есть два варианта. Первый – отказаться от покупки товаров за рубежом и потреблять внутренний продукт. Минусы – ограниченный выбор изделий, переплата. Второй вариант – приобретение через посредников. Они имеют налаженный бизнес с поставщиками и продают изделия российскому покупателю.

С каждым годом количество готовых и комплектующих китайских изделий увеличивается. Цены остаются невысокими. Поэтому российские предприниматели предпочитают такой бизнес. Важно правильно решить, как это делать. Тогда сотрудничество с Поднебесной откроет возможности для развития дела.

Особенности бизнеса

Дропшиппинг – простой, популярный, практически не требующий вложений вариант организации бизнеса. Прямые поставки – молодой вид предпринимательства. Он начал развиваться вместе с открытием интернет-магазинов.

Схема дропшиппинга.

Заключите сделку с производителем или зарубежным интернет-магазином. Заказ оформляется после оплаты товара. Покупатель оплачивает, вы перечисляете средства продавцу. После получения необходимой суммы китайский партнер отправляет посылку адресату. Наладив работу, вы ничего не теряете и получаете процент от сделки. Эта схема на рынке не первый год.

При заказе изделия для себя или мелкой партии товаров (до тысячи евро) освобождаетесь от оформления и оплаты таможенных сборов. При поставках в масштабных размерах придется столкнуться с налогами, оформлением документов. Новичок в бизнесе потратит на это силы, средства. А бывалые посредники подобные вопросы перекладывают на плечи . Но необходимо найти проверенную фирму.

Одежда и обувь из Китая

Из всех видов сотрудничества популярна поставка одежды, обуви. Широкий качественный ассортимент и невысокая цена повышают спрос на продукцию.

Отдельные производители копируют изделия брендов. Они используют такие же модели, ткани, технологии, но выпускают вещь под собственным именем. Это дает возможность приобрести одежду, обувь, аксессуары по «земной» цене.

Чтобы начать сотрудничество с Китаем, позаботьтесь о прямом поставщике, заключите с ним договор. Откройте онлайн-магазин, привлекайте клиентов. После получения заказов и оплаты начните поставлять продукцию. Завершающий, приятный этап – подсчет прибыли.

Продажа сувениров

Доходный бизнес – торговля сувенирами. Это обереги, магниты, брелоки. На китайских площадках мелкий товар стоит недорого. На оптовых закупках сэкономите. У нас их продают с накруткой в 100%, 200%, 500%. Прибыль зависит от поставщика, цены на предмет торговли и объемов закупок.

Продажа товаров повседневного спроса

• предметы личной гигиены;
• средства для бани и душа;
• косметика, парфюмерия;
• посуда из пластика;
• упаковочная продукция;
• канцелярские изделия.

Бизнес удобен тем, что перечисленные категории товаров приобретают независимо от экономической ситуации, времени года. В Китае они закупаются по низкой цене, чтобы получить доход с перепродажи.

Закупка россыпных продуктов с дальнейшей расфасовкой

Это прибыльный и перспективный вид бизнеса. Закупите еду или напитки россыпью, на развес или розлив. На оптовую партию любой сайт предложит невысокую цену. В России чипсы, семечки, попкорн, сушеную рыбу продают в десятки раз дороже, но после расфасовки. При таком подходе затраты, по сравнению с прибылью, минимальны.

Строить бизнес с чужим государством, когда познания о нем невелики, сложно. Располагая нужной информацией, удастся на начальных этапах наладить успешное партнерство. Обратите внимание, .

Острый вопрос – выбор добросовестного поставщика. К этому пункту подойдите с ответственностью. Есть способы, позволяющие найти «своего».

1. Самый простой, но ненадежный – интернет. Не покидая квартиры, получите необходимую информацию о поставщике и продукции, обсудите детали, заключите договор. Но договор о сотрудничестве в сети – «кот в мешке». Фотографии не расскажут о человеке так, как личное общение.
2. Посещение международных выставок в крупных городах. Перед заказом товара возможно лично пообщаться с представителями компании, увидеть, потрогать изделия.
3. Поездка в Китай дает возможность найти самим производителей, посетить производство, получить информацию о технологии, сырье, объемах. Но этот вариант доступен не для всех. Нужны приличные средства, знание языка. В противном случае не обойтись без услуг переводчика.

Цены

Не заказывайте товар у первого встречного поставщика. Не поленитесь потратить время и найдете выгодное предложение. Китайский рынок славится тем, что там есть похожие позиции по разным ценам. Разброс высок. Разница составляет десятки и сотни долларов.

Размеры фирмы, сроки производства

Обратите внимание на такой факт. Маленькая фирма не сможет «перепрыгнуть» через собственную планку. Когда компания производит 10 тысяч единиц ежемесячно, а необходимо 50, долгосрочное сотрудничество невозможно.

Небольшое производство в Китае.

Это стоит учесть планирующим заниматься серьезными поставками бизнесменам. Перед заключением договора уточните объем производимой продукции. Иначе придется ждать вам и клиенту, которому легче выбрать конкурента, работающего в срок.

Постоянный контроль

Среди китайских поставщиков встречаются недобросовестные. Возможно столкнуться с такими проблемами, как долгая доставка в Россию, задержка оплаченной партии, получение бракованных изделий. Постоянно ездить в командировки, чтобы отследить работу продавца, невозможно. Поэтому потратьтесь, но наймите человека для контроля. Это сбережет нервы и деньги.

Партнерство с Китаем – финансовая независимость, полезные знакомства, а также сотни положительных отзывов от покупателей. Но успеха добиваются благодаря терпению и постоянному контролю процесса работы. Начните заказ с маленькой партии с сайтов «Алиэкспресс» или «ТаоБао».

Евгений Смирнов

# Бизнес с Китаем

Подробно о том, как начать продажу товаров из Китая без капиталовложения.

Навигация по статье

• Как начать бизнес с Китаем на перепродаже
• Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? У вас нет средств, но есть огромное желание? Сделать бизнес без денег – задача непростая, но возможная. Поможет в этом относительно новый способ торговли под названием «дропшиппинг». Что это такое – расскажем далее.

Оглянитесь, сколько вещей рядом с вами произведены в Китае? Около 60–70% товаров легкой промышленности «made in China». Это не удивительно, ведь привезти товар из Китая гораздо выгоднее, чем производить его на территории России.

Всю схему бизнеса можно изложить в трех пунктах: определиться с товаром, доставить его в Россию и перепродать с наценкой. Как это сделать с максимальной выгодой и прибылью, можно подробно узнать из видео-уроков Евгения Гурьева . Большинство российских бизнесменов работают с Китаем по схеме, описанной в его лекциях.

Теперь давайте подробнее пройдемся по этапам запуска бизнеса.

Как начать бизнес с Китаем на перепродаже

Прибыльный бизнес потребует вашего времени и заинтересованности, поэтому прежде чем начать торговлю, выберите тот сегмент, который вам действительно интересен. Вы можете закупать товары в розницу на сайтах и Aliexpress или оптом на Tmart и Alibaba. Но есть один нюанс, который следует знать: везде, кроме Aliexpress, вам потребуется посредник или поставщик – человек, который будет собирать и отправлять вам товар в Россию. Таких людей лучше искать на сайте Alibaba. Если вы живете в Москве, то загляните на рынок «Садовод». Это отличный вариант для розничной торговли, так вы сразу можете проверить товар на качество и не ждать доставки несколько недель.

Поиск товара на Aliexpress

Продавать товар можно разными способами, но самый простой вариант – это работа с Китаем через интернет. Вы можете создать одностраничный сайт или интернет-магазин, группу Вконтакте или страницу в Инстаграм. Настроить сайт и рекламу можно самостоятельно или найти фрилансера, который сделает вам это за определенную сумму. Но не упускайте этот момент, так как в интернет-бизнесе главное – это реклама. Офлайн-магазины возможны, но они уже требуют других затрат и большего времени.

Почему мы выбрали Китай?

• Цена и качество! Возможно, услышав слова качество и Китай в одном предложении, вы улыбнетесь. Но за последние 5 лет качество товаров стало намного выше. Безусловно, на рынке много ширпотреба, который склеен на бегу. Но если уделить время поиску , то вы его найдете без труда. Важно знать, что вы продаете, поэтому для начала закажите несколько экземпляров вашего товара и проверьте его на качество. Возможно, вы найдете нужный вариант не с первого раза, но в дальнейшем это сэкономит вам деньги и время, а главное, сохранит хорошую репутацию.

  Искать товары со скидками

• Большой выбор! На китайских сайтах можно найти все что угодно. Наверное, невозможно сказать, что китайцы еще не подделали. Поэтому вам остается лишь определиться, что вы хотите продавать.
• Отработанная система! Поставка товаров из Китая – популярная и востребованная ниша на российском рынке. Вам не нужно придумывать что-то новое, достаточно следовать уже отработанной схеме организации бизнеса. Перед началом работы уделите особое внимание выбору поставщика, проверьте отзывы о нем и изучите сайт.

Существует несколько популярных способов организации бизнеса в интернете: дропшиппинг, оптовая продажа, интернет-магазины.

Если вы хотите , то ваш вариант – дропшиппинг. Что это такое? Вы покупаете товар у поставщика только после того, как получили на него непосредственный заказ и предоплату. Ваша работа заключается в том, чтобы привлечь клиента и перенаправить его заказ поставщику, оставив себе процент с товара.

Основатель китайской корпорации Alibaba Group, миллиардер Джек Ма начинал свой бизнес без каких-либо инвестиций. Его проект – Alibaba, предназначался для поиска китайских товаров внутри страны.

Какие преимущества дропшиппинга?

1. Отсутствие вложений. На старте бизнеса вам не нужно закупать товар и хранить его у себя, вы не рискуете потерять свои деньги.
2. Доверие клиентов. Покупатели предпочитают заказывать товар на русских сайтах, чем разбираться в принципе работы китайских аналогов. От вас требуется лишь следить за рынком и постоянно обновлять ассортимент вашего магазина, а также оказывать поддержку клиенту на всех этапах продажи.
3. Работа через интернет. Весь бизнес вы можете организовать, имея только компьютер и выход в интернет. Вам не нужно заниматься отправкой товара или живой рекламой.

Оптовая продажа тоже подходит для людей, которые хотят начать бизнес без вложений. Система работы почти такая же, как и в дропшиппинге, только вы ищите не одиночных покупателей, а представителей фирм и интернет-магазинов, которым нужен товар оптом. Связываете предпринимателя и поставщика и получаете свою комиссию.

Интернет-магазин потребует от вас больших усилий и времени. В этом случае вы сами организуете поставку товара, ищете покупателей и занимаетесь рекламой. Однако при успешном ведении бизнеса, доход у вас может быть в несколько раз выше, чем в первых двух вариантах развития.

Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Как и в любом бизнесе, тут существуют риски, которые могут стать препятствием в развитии вашего дела. Чтобы этого не случилось, давайте внимательно пройдем по основным трудностям, которые могут возникнуть.

• Старайтесь вычислить мошенников. Внимательно изучите договор с поставщиком, прочитайте отзывы и пообщайтесь с ним лично (скайп). Мошенники часто пытаются выставить несуществующие счета, например, налоговые сборы или таможенные пошлины. Если поставщик обещает вам бесплатную доставку, а потом просит заплатить за нее – отказывайтесь. Скорее всего, товар и так до вас дойдет, а вот мошенник получит ваши деньги.
• Работая с поставщиком, вы не можете контролировать отправку товара и его качество. Если возникнут какие-либо проблемы, клиент будет обращаться к вам. В этом случае важно постараться оказать поддержку клиенту и попытаться решить его проблему.
• не просят осуществлять предоплату за товар. Поэтому если к вам поступило подобное предложение, стоит обратить внимание на поставщика – возможно, его намерения – завладеть чужими деньгами.